Après près de huit ans d’existence, la Société québécoise du cannabis (SQDC) approche de la fin de son expansion géographique, alors qu’elle ouvrira au début de l’été sa 113^e succursale. La SQDC veut désormais porter une attention particulière à ses premiers magasins, indique sa présidente et cheffe de la direction.

« Il y a encore une expansion dans certains trous de marché qui ont été identifiés », a dit en entrevue Suzanne Bergeron, en marge du dévoilement des résultats de la dernière année financière de la société d’État, mercredi.

La SQDC procédera le 22 juin à l’inauguration d’un nouveau magasin à Québec. La société prévoit « probablement » l’ouverture d’une ou deux autres succursales au cours de l’année.

« Mais on arrive à la fin de cette expansion géographique. Ça ne veut pas dire que, par la suite, on ne verra peut-être pas d’autres succursales », mentionne Mme Bergeron, qui croit que la société n’ira « pas beaucoup plus loin » que 120 boutiques.

Après avoir déployé dès octobre 2018 un réseau « ultra-rapide » au moment de la légalisation du cannabis au Canada, la SQDC souhaite revoir 98 succursales, dont certaines ont près de huit ans d’existence, souligne la p.-d.g.

«Nos efforts des prochaines années, ce sera vraiment de revoir les premières succursales, de nous assurer qu’elles répondent encore aux attentes de notre clientèle, de nos employés aussi, et de rénover, le cas échéant, ces premières succursales-là », explique Mme Bergeron.

Déjà, la SQDC a mené certaines rénovations et des relocalisations de points de vente.

« Il y a presque huit ans, il y avait encore beaucoup d’inquiétudes dans les municipalités à l’idée d’avoir une SQDC. Donc, les choix des locaux, les emplacements, l’espace qui nous était réservé à l’époque n’était peut-être pas optimal, mais nécessaire. Aujourd’hui, on peut se permettre de regarder ce côté-là », évoque Mme Bergeron.

La modernisation ou le réaménagement de succursales s’inscrit dans le cadre du nouveau plan stratégique de la société d’État. Celui-ci vise notamment « la réduction des obstacles à l’intégration et à la rétention des consommatrices et des consommateurs dans le marché légal ».

La société veut réfléchir aux autres moyens possibles pour donner accès aux produits, tout en évitant que la clientèle se tourne vers le marché illégal. Elle travaillera également à rappeler que la seule source légale pour l’achat de cannabis au Québec est la SQDC.

Selon Mme Bergeron, il y a encore « beaucoup de désinformation » à cet égard, alors que des sites illégaux donnent l’impression d’être une source légale parce qu’ils offrent la livraison avec Postes Canada ou facturent des taxes.

Vapotage

Depuis novembre dernier, la SQDC commercialise des produits de vapotage du cannabis ne contenant aucune saveur, dans le but de faire migrer les consommateurs vers le marché légal avec des produits réglementés et moins risqués.

Mme Bergeron indique qu’il est encore un peu tôt pour brosser un portrait des impacts de l’introduction de ces produits. Elle précise toutefois qu’ils représentent actuellement environ 6 % des ventes depuis leur arrivée à la SQDC.

« On a une bonne réponse sur la qualité des produits », dit la p.-d.g., qui fait valoir que cette démarche de commercialisation vient avec un accompagnement des conseillers de la société auprès des consommateurs pour les aider dans leurs choix.

« La différence entre le marché illicite et le marché légal, c’est ça. C’est la qualité du conseil, c’est la formation de nos conseillers », soutient-elle.

Le vapotage comme mode de consommation du cannabis a gagné en popularité ces dernières années, particulièrement chez les jeunes.

Selon la dernière enquête annuelle de l’Institut de la statistique du Québec (ISQ) sur les habitudes face au cannabis, publiée en 2025, cette méthode a été utilisée chez 64 % des jeunes consommateurs de 15 à 20 ans, contre 24 % en 2019.

Résultats financiers

L’ouverture de six nouvelles succursales et l’introduction de produits de vapotage ont d’ailleurs fait grimper les ventes au cours du dernier exercice financier, rapporte la SQDC.

Pour l’année financière qui s’est terminée le 28 mars, les ventes totales en dollars ont augmenté de 9,2 % pour atteindre 809,5 millions $, et le volume de ventes a atteint 165 169 kg de cannabis, en hausse de 10,7 %, par rapport à 2024-2025, indique la SQDC.

Le prix de vente moyen s’est établi à 5,63 $ le gramme, toutes taxes incluses et tous produits confondus, contre 5,71 $ le gramme l’année précédente.

Le résultat net de la société s’est élevé à 132,4 millions $. Ce montant est versé en totalité au gouvernement du Québec, qui le réinvestit en prévention et en recherche en matière de cannabis. La SQDC a également remis à l’État québécois et au fédéral environ 278,8 millions $ en revenus fiscaux tirés de son exploitation sous forme de taxes à la consommation et d’accise.

Depuis le début de ses activités en 2018, la SQDC mentionne avoir franchi le cap des 2 milliards $ remis aux gouvernements.